【恵庭・千歳】離婚で家を売却…ローンがあっても高く売るための戦略｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 千歳北

「離婚することになったけれど、ペアローンで購入した家はどうすればいい？」

「まだローンがたっぷり残っているけれど、売却して精算できるだろうか…」

もし今、このようなお悩みを抱えていても、どうか一人で抱え込まないでください。 人生の大きな転機において、不動産の悩みはつきものです。

私たちハウスドゥ千歳北は、千歳・恵庭エリアで月間50件以上の査定・相談を承っております。その中には、複雑なご事情を抱えたケースも数多くあります。本日は、実際にあったご相談事例（※プライバシー保護のため内容は一部変更しています）をもとに、**「ローン残債がある家を、住みながら高く売る方法」**についてお話しします。

今回のご相談事例：恵庭市の築浅戸建てにお住まいのA様ご夫婦

今回ご相談いただいたのは、恵庭市内の閑静な住宅街にお住まいの30代のご夫婦です。

• 物件状況：築9年の木造戸建て（4LDK）

• ご事情：離婚が決まり、財産分与も考慮して自宅を売却したい。

• ご希望：住宅ローンの残債がまだ多く残っているため、「とにかく手元に残る金額を最大化したい」。期限は半年以内。

• 現在の状況：ご家族でお住まい中（居住中）での売却活動。

築9年といえば、まだまだ建物も新しく需要が高い物件です。しかし、「住宅ローンを完済し、さらにお金を残したい」というご希望を叶えるには、戦略的なアプローチが必要でした。

プロの視点と解決策：なぜ「仲介」で「片付け」が必要なのか？

今回のケースで私たちが提案したのは、不動産会社が直接買い取る「買取」ではなく、一般の購入希望者を探す**「仲介（ちゅうかい）」**での売却です。

1. 価格最大化のための「仲介」選択

「買取」は現金化が早いのがメリットですが、市場価格の7〜8割程度になってしまうことが一般的です。A様の場合、ローンの残債をクリアし、さらに手元に資金を残すことが最優先でした。時間は「6ヶ月以内」という猶予があったため、市場価格で高く売れる可能性が高い「仲介」をご提案しました。

2. 「住みながら売却」の最大の壁を越える

ここで最大の課題となったのが、**「居住中でのご案内」**です。 A様はお子様もいらっしゃる大家族。日々の生活で、室内にはどうしても物があふれてしまっている状況でした。

実は、千歳・恵庭エリアでの不動産査定や購入検討において、**「第一印象」**は価格に直結します。 どれほど立派な築浅物件でも、生活感があふれすぎていたり、荷物で部屋が狭く見えたりすると、購入検討者様は「自分たちが住むイメージ」が湧かず、購入を見送ってしまうのです。

そこで私たちは、A様に正直にお伝えしました。 「高く売るためには、内覧時の『演出』が不可欠です。ご面倒をおかけしますが、ご案内の際は徹底的にお部屋の片付けにご協力いただけませんか？」

私たちは、単に物件をネットに載せるだけではありません。売主様と「チーム」になり、玄関の靴をしまう、照明を全てつける、水回りの生活用品を一時的に隠すなど、徹底して**「モデルルームのような空間」**を作る協力を仰ぎました。

解決後の未来（お客様の声）

売主様のご協力もあり、物件は見違えるほど広く、明るく見えるようになりました。 その結果、販売開始から3ヶ月で、想定していた査定額の上限に近い金額での成約が決定。

「最初は片付けが大変だと思いましたが、あの時プロのアドバイス通りにして本当に良かったです。おかげでローンも無事完済し、新しい生活のスタート資金も確保できました。」

A様からは、安堵の表情と共にこのようなお言葉をいただきました。

まとめ

離婚、相続、転勤など、家の売却にはさまざまな「理由」があります。 特に「ローンが残っている」「住みながら売りたい」といった場合は、地域の相場を知り尽くしたプロの戦略が不可欠です。

「千歳 不動産売却」や「千歳 不動産査定」でお悩みの方は、ぜひ一度ハウスドゥ千歳北へご相談ください。 私たちはお客様のプライバシーを厳守し、ご事情に合わせた最適なプラン（仲介・買取・リースバックなど）をご提案いたします。

まずは「今の家がいくらになるか」を知ることから始めませんか？ 皆様からのご相談を、スタッフ一同心よりお待ちしております。

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